Flemming Hebsgaard

Din tankekraft er det eneste du har kontrol over. Hvis du skal bruge denne kraft effektivt, må du tænke klart.

Præcise tænkere tillader ikke andre at tænke for dem.

Vellykkede mennesker har et klart system som de bruger for at komme frem til nøjagtige og korrekte afgørelser. De samler informationer og hører gerne andres meninger, men til sidst giver de sig selv det privilegie, at tage de vigtige afgørelser og beslutninger selv.

Præcis tænkning er baseret på to fundamentale ting: induktiv fornufts tænkning der baseres på antagelser om ukendte fakta eller hypoteser, når fakta ikke er tilgængelige, og deduktiv fornufts tænkning baseret på kendte fakta eller det man tror på er fakta.

Den præcise tænker tager altid to vigtige skridt. Først skiller han fakta fra fiktion det vil sige rygter der ikke kan verificeres. For det andet deler han eller hun fakta i to klasser – vigtige og uvigtige. Et vigtigt faktum, er et fakta der med fordel kan bruges til at nå dit mål. Alle andre er uvæsentlige eller værdiløse.

Det er en tragedie at mange mennesker basere deres tankegang på rygter og uvigtige fakta som bare føre til elendighed og fiasko. Den præcise tænker erkender at enkelte ”meninger” som andre udtrykker, er værdiløse, til og med farlige, hvis de godtages som præcise. Da de som oftest er baseret på forud indtaget hed, fordomme, intolerance, indbildskhed, rædsler og gætterier.

En præcis tænker vender det døve øre til når en person begynder en samtale med det forslidte udtryk ”De siger” eller ”Der siges”, for han ved at det formodentlig bare er tom snak. Den præcise tænker erkender at ingen ansvarlig person udtrykker sin mening om noget emne hvis det ikke er baseret på pålidelige fakta. Denne regel vil betyde så meget, at den såkaldte tænkning fra det enorme flertal af mennesker er værdiløs.

Den præcise tænkere erkender at ”gratis råd” fra venner og bekendte måske ikke er værd at vurdere nærmere. Hvis han vil have råd, finder han frem til en pålidelig kilde, og betaler for denne viden på den ene eller anden måde. Han ved at ingenting af værdi kan erhverves uden en form for modydelse.

Præcise tænkere ved at følelser ikke altid er pålidelige. De beskytter sig mod følelser ved at undersøge og veje dem nøje ved hjælp af fornuft og logiske regler.

James B. Duke havde ingen formel uddannelse og han havde aldrig lært at skrive, men han udviklede en udpræget sans for den præcise tænkning, og det gjorde ham til en af de rigeste mænd i verden. Han brugte ikke sin tid på trivialiteter og uvigtige fakta. Efter at han havde indsamlet tilstrækkeligt med pålidelig information og fakta, tog han altid en hurtig beslutning.

En dag traf han en gammel ven som blev bestyrtet over at høre at Duke planlage at åbner over 2000 tobaksforretninger. ”Min partner og jeg,” sagde vennen, ”har problemer nok med bare de to butikker vi har, og du påtænker at åbne 2000. Dette er et fejl skridt, Duke.”

”Et fejl skridt!” udbrød Duke. ”Jeg har fejlet mange gange i mit liv, og hvis det er noget der har hjulpet mig, er det det faktum at når jeg begår en fejl, så taler jeg ikke mere om det. Jeg fortsætter bare med at gøre nogle flere fejl.”

Duks gik derefter i gang med en kæde af tobaksbutikker over hele landet, hvor mange af dem opnåede en million omsætning hver uge. Senere gav han flere millioner bort, således at Duke University kunne bygges. Og dette var kun en brøkdel af den formue han skaffede sig, fordi han var villig til at tage hurtige og præcise beslutninger. Nogle af dem viste sig at være korrekte.

Elbert Hubbard definerede engang en leder som ”en mand der tager en række af afgørelser, og enkelte gange er de rigtige”

Det siger sig selv at præcis tænkning forudsætter udpræget selvdisciplin, et karaktertræk der er nært beslægtet. Hurtige og præcise afgørelser er de vigtigste hjørnesten for succes i på alle livets områder. Det kan man ikke opnå uden modig og ærlig selvdisciplin.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Optimisme er et spørgsmål om mental vane. Du kan lære at praktisere vanen med optimisme og dermed i høj grad øge chancerne for at opnå succes. Eller du kan grave dig ned i pessimismens dyb og derved kun opnå fiasko.

Optimisme er et af de vigtigste træk ved en behagelig personlighed. Men den udspringer stort set fra andre træk så som : en god humoristisk sans, håb, evnen til at overvinde rædsler, tilfredshed, en positiv mental holdning, fleksibilitet, entusiasme, tro og beslutsomhed.

I stedet for at bekymre dig om de nedslående ting som der kan ske med dig, bør du bruge nogle minutter hver dag på at tænke på de positive ting der kommer til at ske med dig i morgen, næste uge, næste måned eller næste år! Når du tænker på de positive ting, vil du mærke at du begynder at lægge planer for at få dem til at ske. Ved at gøre det, vil du begynde at tillægge dig vanen med at være optimistisk.

Ingen store ledere eller vellykkede personer har nogensinde været pessimistiske. Hvad skulle en sådan leder nogensinde kunne love sine tilhængere, bortset fra desperation og nederlag? Selv i borgerkrigens mørkeste dage, havde lederne på begge sider – personer som Lindcoln og Lee – tro på at der ville komme bedre tider.

Franklin D. Roosevelts naturlige optimisme spredte et nyt håb til en nedslidt nation da depressionen var på sit højeste. Også berygtede ledere – Hitler, Stalin, Mussolini og Mao – skaffede sig tilhængere med inspirerende fraser som ”I morgens verden”, ”Bare lænker at miste” og ”Det nye Asien”.

Kan du – som lever i et af de fineste sociale, økonomiske og politiske system i menneskehedens historie – tillade dig at være mindre optimistisk end disse ledere?

Husk på at krage søge mage i forhold mennesker imellem uanset hvad reglerne måtte være i den fysiske verden. En optimist vil som regel tiltrække sig andre optimister, akkurat som succes tiltrækker flere succeser. Mens pessimisme avler bekymringer og problemer uden at siger et ord eller foretage sig noget, efter som deres negative holdninger er som en perfekt negativ magnet.

Optimisme er i sig selv en slags succes. For det betyder at du har et sundt, fredeligt og tilfreds sind. En ualmindelig rig mand kan være en fysisk fiasko, hvis den konstante pessimisme han har giver ham mavesår.

Optimisme er ikke en sindstilstand hvor du kaster hele din dømme kraft over bord i en blåøjet tro på at fremtidige begivenheder, vil klare dine problemer. En sådan holdning er kun for tosser. Men optimisme er en fast tro på at du kan få tingene til at ordne sig ved at se fremad og bestemme dig for en handlingsplan baseret på sund dømmekraft.

På højden af det store boom i 1928 ( og flere andre siden ), fandtes der falske optimister der nægtede at tro på at boblen nogensinde kunne briste. De hånede de langsigtede ”pessimister” der mente at nationen havde bevæget sig ind på en farlig spekulativ og inflations fremmende kurs. Da bunden senere faldt ud af samfundet, blev ”optimisterne” stående med lange næser. Mange manglede den åndelige styrke til at søge sejren i nederlagets stund og afslørede sig derved som de sande pessimister. Mens de der havde opfordret til eftertænksomhed og set fremad uden frygt, de havde deres på det tørre, da de havde solgt deres aktier i tide. De viste sig som de sande optimister.

Du kan fremstå og blive til en sand optimist af et sådant nederlag. Ved at lære dig at møde fremtiden med åbne øjne. Analyser den, lær at veje de forskellige faktorer med en klar dømmekraft. Så du kan bestemme dig for en handlingsplan der gør at tingen bliver som du ønsker. Da vil du mærke at fremtiden aldrig mere rummer noget som du behøver at frygt.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Alt hvad dit sind kan forestille sig og have tiltro til, kan du også opnå !

Skaberen af alle ting gav dig fuldstændig kontrol over en ting, privilegiet at betinge dit sind, med den type af mental holdning som du ønsker.

Den mentale holdning giver hele din personlighed en kraft som tiltrækker sig omstændigheder, ting og de personer som du tænker mest på. Dette forklare hvorfor mange mennesker går gennem hele livet som fiaskoer – fattige, elendige og syge på krop og sjæl. Dette er de ting de tiltrækker på grund af de tanker som de tillader at deres sind er optaget af.

Videnskabs mænd har analyseret og forsket så meget og længe at de næsten har forklaret ethvert fænomen bortset fra miraklerne som menneske sindet kan udføre, når det er betinget af en tro så intens at den bliver til en overbevisning der rettes mod konkrete mål.

Når vi kommer til denne verden, har vi det der svare til to forseglede konvolutter med os, disse konvolutter er der ingen andre end os selv der får lov at inspicere. I den ene ligger en lang liste over fordelene og rigdommene vi kan skaffe os ved den enkle proces at erkende kraften i vort eget sind, tag denne kraft i besiddelse og ret den mod ethvert mål som du selv vælger, med en positiv mental holdning. I den anden konvolut ligger en ligeså lang liste over straffene vi må modtage hvis vi – på grund af uvidenhed, ligegyldighed, eller dovenskab – undlader at lede og dirigere kraften i vores sind mod de rette mål.

Et af de menneskelige træk finder vi i det faktum at der ofte skal tragedier, fiaskoer eller en ulykke til før vi indser kraften i en positiv mental holdning.

Milo C. Jones fra Fort Atkinson i Wisconsin havde bare beskedne indtægter som bonde indtil han blev lam. Da opdagede han at kraften i sindet var langt stærkere end muskelkraft.

Hans ide om ”smågrisepølser” gjorde ham fabelagtig rig og det var på den samme gård der tidligere knapt havde kunnet skaffet ham et levebrød. Og dette var begyndelsen til Jones Farm-produkter som i dag er velkendt i alle amerikanske hjem.

Din evne til at tro er dit største aktiv. Men du kan ikke udnytte det eller få glæde af det hvis ikke du gør det til en vane at have en positiv mental holdning. Det kan være en hjælp at huske at vi bare er så små som de omstændighederne vi tillader os at bekymre os om. Og ingen kan gøre dig ondt eller tvinge dig til at være bange for noget uden at du frivillig samarbejder.

Din mentale holdning er midlet som du kan bruge til at skabe balance i dit liv og i forhold til mennesker og omstændigheder – således at du kan tiltrække dig det du ønsker.

Den pragtfulde amerikanske livsstil og systemet med privat initiativ, skyldes tankerne fra mænd og kvinder som troede på den og beholdt denne tro ved at kontrollere deres mentale holdninger. De Som troede, er civilisationens forløbere, industri fyrsterne, empire skaberne, af slører den overflod af rigdom som skaberen af alle ting har stillet til rådighed for os alle.

Det er sandt at alt hvad dit sind kan forestille sig og have tiltro til kan du også opnå.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Mange mennesker betragter ydmyghed, en af de vigtigste evner i en behagelig personlighed, som en negativ dyd. Det er en kraftfuld og positiv dyd. Ydmyghed er en kraft som kan sætte dig i sving til dit eget bedste. Alle menneskehedens største fremskridt – åndelige, kulturelle og materielle – har tit og ofte været baseret på ydmyghed.

Den er den vigtigste forudsætning i den jødisk – kristne filosofi / teologi.

Med ydmyghed frigjorde Gandi Indien. Ved hjælp af den bidrog Dr. Albert Schweitzer med at skabe en bedre verden for Afrikanerne.

Ydmyghed er en absolut nødvendighed for den type personlighed som du behøver for at opnå personlig succes, uanset hvad mål du måtte have. Og du vil konstatere at den endda er endnu mere nødvendig når du først har nået toppen. Uden ydmyghed vil du aldrig tilegne dig visdom, for et af de vigtigste træk ved en vis person, er evnen til at sige : ”Jeg tog fejl.”

Uden ydmyghed vil du aldrig blive i stand til at se det der kaldes ”Spiren til en tilsvarende værdi” i modgang og nederlag. Alle tilbageslag bære i sig noget som kan hjælpe dig til at komme videre – til og med vil det hjælpe dig til at hæve dig højt over nederlaget.

R.G. LeTourneau begyndte i forretningslivet som værksteds ejer. Han mislykkedes med det og begyndte derefter som entreprenør. Han havde fået til opgave at være under entreprenør ved opførelsen af Hoover – Dæmningen. Under dette arbejde stødte han på et uventet hårdt sten lag. Vanskelighederne og forsinkelserne med at fjerne det hårde lag kostede ham alt hvad han ejede.

LeTourneau gav ikke andre skylden og klagede ikke over at skæbnen var så hård ved ham. Han gav ikke naturen skylden for sine tab, men tog derimod hele ansvaret selv. Efter hvert tilbageslag, fandt han styrke i bønnen. Og det var mens han bad om vejledning at han fandt ”spiren til en tilsvarende værdi” i det sidste nederlag. Han bestemte sig for at begynde produktionen af maskiner der kunne fjerne alle kendte bjergarter på jorden.

Som en følge af dette er LeTourneau – Gravemaskiner nu i brug over hele verden. LeTourneau har nu mange fabrikker og en samlet formue der løber op i mange millioner. Men historien om hans ydmyghed ender ikke her. For at ud trygge sin taknemmelighed for den hjælp han fik med at vende nederlag til sejr, har LeTourneau gjort det til en vane at give den største del af sine indtægter til kirken og bruger det meste af sin tid til at holde prædikener.

Det hænder at ydmyghed gør nederlag til en åndelig velsignelse. For mange år siden besøgte jeg Lee Braxton, en forretningsmand og tidligere ordfører i Whiteville i North Carolina, det var samme dag som han havde opdaget at han var blevet påført et betydelig økonomisk tab på grund af at en ledende medarbejder, der havde forsømt sig. Han havde endda stolet på denne medarbejder i mange år.

”Hvor mange vellykkede forretninger har du opbygget og ledet?” spurgte jeg.

”Omkring 15 i alt,” svarede Braxton. ”Inklusiv First National Bank i Witheville. Og jeg har aldrig tabt noget på nogen af dem. Det er det der plager mig så meget. Det der er hændt, såre min stolthed så forfærdeligt.”

”Det er godt,” sagde jeg til ham. ”Nu kommer du til at lære at du har lige så meget styrke i nederlagets stund som når du sejre. Tabet vil være en stor velsignelse for dig hvis du får ydmyghedens gave og føler taknemmelighed for den rigdom du fortsat har. Og der ved kan du blive mere vellykket en nogensinde før,” sagde jeg til ham.

Braxton lyste op i et stort smil. ”Det har du ret i,” sagde han ”Jeg har ikke tænkt på det på den måde.”

Nogle få måneder senere fik jeg et brev fra Braxton. Han fortalte at han tjente mere end nogensinde før og han havde ingen problemer med at dække tabet. Ydmyghed er en positiv kraft der ikke kender nogen begrænsninger.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Samarbejde er en uonværlig ting i hjemmet, på jobbet og i det sociale liv. Det er en absolut nødvendighed i vores demokratiske styreform og i de private arbejdsmarkeder.

Der findes to former for samarbejde. Den ene er motiveret af frygt eller behov, den anden er baseret på frivillighed. Virkelig gruppe arbejde kan man kun opnå ved at finde den rette motivation, så der opnås en venskabelig samordning af indsatsen.

I de år der er gået siden Andrew Carnige var en leder skikkelse i det Amerikanske erhvervsliv, har ingen egentlig forbedret hans opskrift på hvorledes man inspirere til virkelig gruppe arbejde. Hans system var enkelt. Først etablerede han et økonomisk incitament gennem forfremmelser og bonusser, således at en stor del af jobbet var afhængig af hvad slags ydelser han eller hende stod for. For det andet irettesat han aldrig en medarbejder åbenlyst, men sørgede for at de ansatte irettesatte sig selv, ved at stille omhyggeligt udtænkte og udvalgte spørgsmål. For det tredje traf han aldrig en afgørelse for sine afdelingsledere. Han opmuntrede dem til at tage deres egne beslutninger, for derefter at holde dem ansvarlige for resultaterne.

Carniges metoder stimulerede til individuelle præstationer i gruppe strukturen, fordi han troede at den største succes kun kunne opnås gennem gruppearbejde. Dette indebærer at man indbyder til gruppearbejde i tillæg til at man får det. Egoistiske ledere får meget lidt samarbejde fra sine underordnede fordi samarbejde er som kærlighed. Man må give for at få.

Kaptajn Eddie Rickenbacker inspirerede til gruppe arbejde i to verdenskrige mens han gjorde tjeneste i luftforsvaret. Under første verdenskrig skød han personligt 26 fjendtlige fly ned. Og under anden verdenskrig fremstod han som et forbillede, da han sammensvejsede et team af flyvere, til en stærk gruppe der overlevede på en åben flåde i Stillehavet i næsten en måned. Hans form for gruppe arbejde var også grundlaget for at opbygge Eastern Airlines.

Filosoffen William James sagde en gang : ”Hvis du kan påvirke andre til at samarbejde med dig i en venskabelig ånd, så kan du opnå hvad du vil, med meget lidt eller slet ingen modstand.” Det er en temmelig dristig påstand, men den er tilfældigvis sand.

Når du kommer ind til kernen i enhver stor og vellykket virksomhed, kan du konstatere at selve hjerte slaget i virksomheden er gruppearbejde, der bliver inspireret fra toppen og ned. Når det gælde om at vinde i hold idræt, så kan æren for sejren ikke gives til nogen enkelt spiller men måske til hold lederen, der sørgede for at spillerne ikke satsede på at fremhæve sig selv, men derimod spillede for at holdet skal lykkedes, Knut Rockne i Notre Dame blev en legende mens han endnu levede, fordi han havde denne vidunderlige evne til at inspirere andre mennesker til gruppe arbejde.

Enhver fortolkning af motiverne der fremkalder et venskabeligt gruppearbejde, bringer tankerne hen på Berg prædiken. Der findes ingen bedre måder at få et venskabeligt samarbejde i gang end at anvende denne gyldne regel.

Loven om vekselvirkning har også en negativ side – loven om gengældelse. Begge er dybt forankret i den menneskelige – natur. I lyset af dem bliver meningen med bibel citatet : ”For det som et menneske sår, skal han også høste” krystal klart. For det er rigtigt at det du gør for eller med et andet menneske, gør du også for eller med dig selv.

Arbejd godt sammen med din gruppe – og din gruppe vil føre dig til succes.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Klare tanker kommer aldrig fra et bekymret sind. Smarte mennesker ved dette, og de udnytter denne viden ved at søge hjælp fra andre med sind der ikke er formørket af angst og bekymringer.

I begyndelsen af den store depression kom John Collier til mit kontor med et problem der havde plaget ham så meget at han var blevet fysisk syg. Han havde for så vidt selv svaret på problemet, men med den sinds tilstand han var i, forstod han ikke dette.

Collier var sko fabrikant i Boston. Da depressionen satte ind, stoppede banken der sad med hans lån, kreditten og overtog alt hans udstyr. Og han kunne herefter ikke få yderlige lån uden at stille sikkerhed.

Ved hjælp af nogle få enkle spørgsmål blev følgende forhold af klaret: Han var en erfaren sko fabrikant der havde over tyve vellykkede år bag sig i branchen. Han havde en fast kundekreds der alle havde arbejdet med ham gennem årene. Han var diakon i en af de største kirker i Boston. Han havde et lykkeligt privatliv. Jeg opsummerede således alle hans aktiver for ham og fortalte ham at han havde store livsværdier og at det var det der betød mest.

” Ja, jeg ved det,” svarede han. ”Men jeg er konkurs!”

” En mand med sådanne aktiver som du har, er aldrig konkurs!” svarede jeg.

” For disse er den bedste sikkerhed nogen kan have.”

” Banken mener ikke det.”

” Nej det gør banken ikke,” svarede jeg.”

Men der findes andre mennesker der gør det, og nu skal du høre hvad jeg foreslår. Indkald de ti mest prominente mennesker som du kender, til et møde. Mennesker med betydelige penge midler – og derefter det samme antal købmænd der tidligere har købt sko af dig. Bed dem om at låne dig de pengene som du behøver, for at komme i gang igen.

Jeg havde knapt talt færdig før jeg så at Collier var begyndt at mistet det opgivende og glasagtige ud tryg i øjnene. Han begyndte at smile og tog en notes blok frem og begyndte straks at skrive. Da han var færdig, gav han notes blokken til mig. På denne havde han nedskrevet navnene på bare fem personer, mænd der tidligere var kunder hos ham.

Dette ”sagde han” er navnene på fem mænd der vil hjælpe mig. De har købt mine sko i mange år. De kender mine produkter, og har tiltro både til mig og mine sko. Jeg kan få økonomisk hjælp af dem ved at tilbyde dem en ekstra rabat på alle de sko de køber af mig i fremtiden.”

Da forklarede jeg Collier at han havde brugt den samme slag plan, som havde hjulpet Henry Ford i den svære start fase for Ford Motor Company. Han frem skaffede den drift kapital, som han behøvede fra dem der købte biler hos ham – nemlig forhandlerne.

”Nu står det helt klart for mig,” fortsatte Collier. ” Men det der forundre mig mest, er hvorfor kom jeg ikke på dette før jeg talte med dig?” Det samme spørgsmål har plaget mange andre mennesker der selv har svaret på deres problemer, men alligevel behøvede de andre til at vise dem vejen.

Collier rejste tilbage til Boston. Syv måneder senere modtog jeg et brev fra ham, hvor han fortalte hvordan det var gået med planerne. Sammen med brevet kom der et fint lomme ur, hvor i der var blevet graveret følgende tekst : ” Til Napoleon Hill der præsenterede mig for mit andet jeg.”

Inskriptionen fortalte hele historien. Det eneste jeg gjorde, var at frigøre Collier fra angstens greb, der havde fået tag i ham og tvunget ham til at opsætte unødvendige begrænsninger for sig selv og sin fremtid, i nødens stund.

Den bedste lærdom nogen kan få, er at opdage dette faktum : At vores største aktiv er evnen til at få hjælp af dem. der både kan og vil give os råd når vores egne ressourcer ikke er tilstrækkelige.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Enhver der gør sig forhåbninger om at få succes i livet, må være klar over årsagerne til fiasko. Hvordan kan vi ellers undgå faldgruberne? I min forskning omkring forholdet mellem mennesker, har jeg fundet frem til mindst 30 årsager til fiasko. Og fællesnævneren for dem alle er manglende evne til at leve harmonisk med andre.

En stor forretningsmand – en af de rigeste i sin tid – sagde engang til mig at han havde fem punkter han brugte som målestok, når han skulle finde folk til højere stillinger. De fem punkter er:

1. Evnen til at komme godt ud af det med andre.

2. Loyalitet overfor dem man skylder loyalitet.

3. Pålidelighed under alle omstændigheder.

4. Tålmodighed i alle situationer.

5. Evnen til at gøre et godt job, på en god måde.

Det er værd at bemærke at arbejdsevnen kommer sidst. Det skyldes at jo bedre evner man har til at gøre et godt job, des mere uheldigt er det hvis man mangler de andre fire evner.

Charles M. Schwab blev forfremmet af Andrew Carnegie, fra at være daglønnet til et job som indbragte ham 75.000 dollar om året – noget der var en formue på den tid. Men Schwab fik også en bonus som kunne komme op på en million om året. Carnegie sagde at lønnen stod i forhold til det som Schwab ydede, nemlig det han inspirerede andre til at gøre.

Dine evner til at inspirere andre er en blanco check i livets bank, du kan udfylde den med hvad du ønsker. Hvis du mangler denne evne, kan du anstrenge dig for at lære det. Her er nogle vigtige regler du kan tilegne dig og følge.

Anstreng dig med at sige venlige ord eller gør nogen en tjeneste som de ikke havde forventet.

Læg dit stemmeleje således at det formidler en følelse af varme og venskab til dem du henvender dig til.

Sørg for at du taler om ting der interessere dem der hører på dig.

Snak ”med” dem og ikke ”til” dem.

Tænk på de personer du snakker med som de mest interessante i verden, i hvert til fald i øjeblikket.

Sørg for at dit ansigt udtrykker glæde og smil mens du taler med dem.

Brug aldrig, under nogle omstændigheder, bandeord eller obskøniteter.

Hold religiøse og politiske synspunkter for dig selv.

Bed aldrig nogen om at gøre dig en tjeneste hvis du ikke har gjort vedkommen en tjeneste på forhånd.

Vær en god lytter. Inspirer andre til at snakke frit.

Husk at et gram optimisme er mere værd end et tons pessimisme.

Afslut hver dag med denne bøn: ”Jeg beder ikke om flere goder, men om mere visdom, således at jeg bedre kan udnytte de goder jeg allerede har. Og giv mig mere forståelse således at jeg kan gøre rummet i mit hjerte større til mine medmennesker. Ved at hjælpe dem mere i morgen end jeg har gjort i dag.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard

Alle der opnår succes, får normalt en ikke ubetydelig hjælp af andre undervejs. Den enkelte lov som knytter sig til ”Fair Play” kræver at vi kvitterer, ved at hjælpe andre.

Vendepunktet i for eksempel min egen karriere kom da Andrew Carnegie rådede mig til at begynde at organisere ”Succesens videnskab” som var en afgrænset kundskabs filosofi, og han gav mig derefter aktiv hjælp og støtte med at gøre dette. Jeg håber at jeg ved at give det videre som jeg har erhvervet mig gennem et langt livs forskning, at jeg kan betaler den gæld af, som jeg pådrog mig da Carnegie hjalp mig for så mange år siden.

Det er et faktum at en af de sikreste måder at opnå personlig succes i livet, er ved at hjælpe andre med at få succes. Og næsten alle kan bidrage til dem der er mindre heldige. Den virkelig velstående person er den som kan give af sig selv, af sin tid og energi, til fordel for andre. Når han gør dette beriger ikke bare den han hjælper men også sig selv, helt umådeligt.

En af de rigeste oplevelser du overhovedet kan have, er at kunne pege på nogen som har succes og sige: ”Jeg bidrog til at denne person opnåede succes.”

Dine anstrengelser på vegne af nogen som ikke har været helt så heldige, vil ikke bare hjælpe ham, men også tilføre noget af uvurderlig værdi til din egen sjæl – uanset om han tager imod din hjælp eller om han er taknemmelig for den.

Det er et underligt faktum at menneske naturen søger kamp, enten på egne eller andres vegne. Jeg kan huske hvordan jeg, i en betydelig yngre alder, endelig klarede at slippe af med hele min gæld. Jeg var fri for alle forpligtigelser. Jeg var glad ”troede jeg” Men som månederne gik, meldte uroen sig. Det tog mig en del tid, at indse hvad der var i vejen. Det var glæden ved kampen jeg savnede.

Dette betød ikke at jeg måtte formøble hele min formue og begynde forfra igen. Jeg fandt ud af at jeg kunne opnå lige så stor glæde, ved at hjælpe andre med at udkæmpe deres slag. Blot ved at påtage mig noget af deres ansvar, ved at gøre vejen til succes lidt lettere for dem.

Tænk hvor anderledes verden ville blive hvis hver enkelt af os påtog os at hjælpe et andet menneske gennem livet. Og til gengæld ville vi selv få hjælp.

At hjælpe andre er et fornuftigt forretnings princip. John Wanamaker, butikskongen i Philadelphia, sagde engang at den mest lønsomme vane var at:

”Yde sublim service i situationer, hvor det ikke er forventet”

Måske nogle konkrete eksempler kan hjælpe dig til at finde ud af hvordan du kan hjælpe andre:

Det er en købmand i en by østpå som har opbygget en vellykket forretning takket være en helt enkelt proces. Ekspedienterne i hans butik, kontrollerede med korte mellemrum parkometrene på pladsen ved forretningen, hver gang et udløbet parkometer blev opdaget, lagde ekspedienten penge i automaten, samtidig satte han en seddel i bilistens vindue. Hvor det stod skrevet, at købmanden med glæde havde sparet kunden for en parkerings bøde. Mange bilister kom ind til købmanden og takkede ham – hvorefter de fleste handlede i butikken.

Ejeren af en stor herre tøjs forretning i Boston stak altid et lille kort i lommen på alle de sæt tøj som butikken solgte. På kortet blev kunderne gjort opmærksomme på at hvis de var tilfredse med tøjet, kunne de komme forbi forretningen efter 6 måneder og bytte kortet til et slips. Naturligvis kommer kunderne altid tilbage og var glade for tøjet – og det giver gode muligheder for mere salg.

Et andet eksempel er Butler Stork som var så generøs at han gav af sig selv til de andre fanger i statsfængslet i Ohio. Dette betød at han blev løsladt før tid og sparede sig selv for mere end 20 års fængsel. Stork organiserede en korrespondance skole, dette indebar at de 1000 indsatte kunne tage forskellige kurser. Han fik det arrangeret således at hverken staten eller de indsatte måtte betale noget. Til og med fik han The International Correspondence School til at give dem bøger gratis. Oplægget vakte så stor opmærksomhed at Stork blev løsladt som belønning.

Aktiver din egen hjerne, vurder dine evner og energi og beslut hvem trænger til din hjælp? Hvordan kan du hjælpe dem, det koster ikke penge. Alt hvad der skal til, er lidt opfindsomhed og et stærkt ønske om virkelig at ville hjælpe.

At hjælpe andre til at løse deres problemer, hjælper dig også til at løse dine egne.

Dansk fortolkning

Flemming Hebsgaard